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二手房市场或“先抑后扬”

时间2019-03-09 来源:衡水新闻网

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自去年下半年以来,整个楼市有所趋冷,二手房市场也跟着“着凉”,成交数据有所下滑,部分中介机构更以关店收场。春节过后,中介机构普遍采取守势,以“稳”为主。不过,也有少量中介机构

自去年下半年以来,整个楼市有所趋冷,二手房市场也跟着“着凉”,成交数据有所下滑,部分中介机构更以关店收场。春节过后,中介机构普遍采取守势,以“稳”为主。不过,也有少量中介机构积极布局,认为下半年的市场会逐渐回暖。

A市场遇冷,中介新人离职转行

“过完春节假期,我准备转行。”说这话的,是今年25岁的小林。起初,他看到一些从事房产销售的朋友在2017年赚了些快钱,有些心动,便于2018年上半年入职中介机构。没想到,下半年成交极少,让他心生退意。

小林的情况不是个案。据业内人士叶先生观察,自去年下半年开始,一些新进公司的从业人员流失较为普遍,比较常见的现象是:有的店原本有五六人,半年之后,只剩下两三人。

嘉毅地产总经理邓桐燊告诉记者,2018年,该公司人员整体相对癫痫病人如何科学用药治疗稳定,老员工流失较少,但新人(入职6个月内)流失相对较大。

这种情况的出现,主要还是受市场环境的影响。近一两年来,由于一手房供应丰富等原因,二手房的优势相对减少。再加上楼市持续调控、消费者普遍观望等因素,使得二手房市场整体呈现“高开低走”状态,访客变少,成交速度放缓,成交难度增大,成交量缩水。

裕隆基地产总经理杨东卉告诉记者,该公司二手事业部2018年的成交单量,相比2017年仅增长17%,但应收营业额增长率超过50%以上,主要原因是新盘联动单增加,此类业务代理费相对高一点。实际上,在二手房销售方面,2018年下半年比上半年业绩下滑了近30%,特别是进入去年11月份后,每月业绩下滑50%左右。

除了大环境的影响外,新人的流动性较大,也是重要的原因之一。

“主要是新人对该行业发展前景的认知和认同存在不确定因素。”邓桐燊表示。

裕隆基地产总经理杨东卉则指出,中介行业本来就是人员流动率比较高的行业,而目就业人员多是“90后”,他们的耐劳性、责任感、自律性都比较差,入职一段时间后觉得不合适,可能就会离职。再加上大环境影响,使得去年的人员流洛阳哪家医院治疗癫痫最好动率相比往年偏高,离职人员也多是入行不久的新人。

B苦练内功,应对市场之变

目前,楼市形势并不是特别明朗。为此,很多中介机构开辟新的盈利窗口,投入一手楼盘的“怀抱”,实行“一二手联动”。同时奉行“稳”字当头,不敢冒进。

“我们公司今年二手业务重心在租赁方面,以‘稳’为主。”业内人士叶先生表示。

嘉毅地产总经理邓桐燊则告诉记者,从政府和银行释放的信息来看,平稳是今年楼市的主调,因此他们对今年二手房市场谨慎看好。基于此,今年他们以提高业务员能力、增员增效为核心。期待在今年保持业绩稳定的前提下,打造一支高素质、业务能力强的团队。

他进而分析认为,2019年楼市,受市场气氛的影响,客户观望态度仍会持续,但不同阶段有不同表现:上半年大致平稳,下半年趋于缓和。下半年刚需意愿有可能恢复,市场将有所改善,会比上半年好。

记者留意到,裕隆基地产于日前开展誓师大会,明确提出,至少新增8家二手门店,二手团队将新增120人,拓展部将新增50人。

谈及“亮剑”的原因,该公司总经理杨东卉表示,一方面是为了完善门店布局,齐齐哈尔市治癫痫去哪家医院好进而提升企业品牌影响力,以及方便市民,另一方面也是对今后的楼市较有信心。

杨东卉还分析认为,2019年的房地产市场形势以“稳”为主调,整年度呈价稳、量逐步回升的态势。具体到二手房市场,上半年成交量估计会继续走低,成交房源以学位房、低价盘为主,这和上半年新盘低价促销有一定关系。到了年中,预计政策会逐步适度放松。到了下半年,整体成交量或将呈现较大幅度增长。

“无论市场如何变换,关键是自身要练好内功。”杨东卉进而介绍了公司二手事业部短期内快速成长的关键原因:一方面,该公司创造了“分钱配股”的共赢模式。并对二手事业部、各二手门店,以及涵盖上至总经理下至销售顾问的全员激励模式,使得公司对成员的战斗力有着充分信心。同时,制定系统、详细的人才成长培训、培养计划,营造好学上进的氛围,帮助每位同事做好职业规划。另外,健全日常管理的标准化与常态化,实现提质增效。

文/图江门日报记者周春锋

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作者:不详 来源:网络
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